Témoignages

     Je suis passé du "savoir-faire" au "faire savoir"

1/ Décrivez succinctement votre activité :
Au départ, mon expertise est le fruit de mon expérience chez SUEZ et se situe sur 2 axes de compétences :

• l’aide aux industriels pour la mise en place de tout projet d’ordre industriel dans les domaines de l’eau, de l’énergie et des déchets ;
• l’aide aux sociétés de service dans la mise en place d’une politique grands comptes avec toute une méthodologie itérative afin de :
  • valider le fait que la société est prête à mener cette stratégie,
  • développer et suivre, avec elle, cette politique
  • mettre en place les indicateurs de réussite.

2/ Vous venez d’un grand groupe, vous êtes depuis peu consultant autonome. Comment vivez-vous ce changement ?
J’étais dans un poste stratégique. Suite à la réduction d’effectifs, j’avais le choix soit de rester et d’essayer de me trouver un autre poste, soit de partir dans d’excellentes conditions. J’ai pris la seconde option, en la voyant comme une opportunité de pouvoir faire autre chose. Au départ, j’étais plein d’espoirs. Aujourd’hui je suis déçu, notamment du fait que la situation économique ne soit pas au rendez-vous.

3/ Vous avez été coaché par Catherine P. Quelle a été pour vous l’utilité de cette formation ?
Cette formation m’a permis de mettre en mots mon expertise. Je suis passé du savoir-faire au faire savoir. J’ai dû réfléchir sur ma valeur ajoutée et rédiger mon expertise de manière à ce qu’elle soit compréhensible par mes clients et prospects. J’ai ainsi pu acquérir rapidement la rigueur, les réflexes et le sens commercial spécifiques au métier de consultant autonome. Cela m’a aussi beaucoup servi pour ma première proposition qui fut couronnée de succès car celle-ci était claire, concise et détaillée.

4/ Comment voyez-vous votre avenir ?
Les résultats de mon activité sont aujourd’hui insatisfaisants eu égard à la conjoncture économique et à la frilosité des grandes entreprises industrielles à confier des missions touchant à leur stratégie alors même qu’elles sont en récession, d’autant plus que de travailler avec un consultant seul leur fait peur.

J’envisage donc de travailler autrement et dans un autre secteur que celui de l’industrie. Je réfléchis à la mise en place d’un travail à Valeur Ajoutée dans les domaines du commerce équitable, du micro crédit et du développement durable au niveau de la relation Nord/Sud tant sur les plans économique, politique que social. Je collabore avec des cadres Français et Américains issus de grands cabinets de consulting qui souhaitent mettre leurs compétences au service de ceux qui en ont besoin. La recherche de financements est stratégique pour la mise en oeuvre de mon projet. Pour cela, j’ai la chance de pouvoir m’appuyer sur un carnet d’adresses que j’ai su développer, surtout depuis que je suis consultant.

J.M.C., Ingénierie en eau, énergie, déchets

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